Этот процесс несколько сложнее. К такой подстройке рекомендуется прибегать, когда вы уже освоили азы, и у вас за плечами есть небольшой опыт установления успешного раппорта. Поскольку процесс присоединения к группе диктует необходимость учета всех особенностей ваших собеседников.

Специалисты рекомендуют начинать процесс подстройки к группе с выявления общих целей, интересов. Так у вас будет база, на которую можно ориентироваться. А именно, подстройку здесь можно будет осуществить по таким характеристикам, как опыт, ценности, убеждения… В таких ситуациях важно осознавать, что всегда имеется общая точка соприкосновения, ведь для каких-то целей группа собралась, вам нужно лишь точно сформулировать для себя цель собрания, общие проблемы и т. д.

Далее, определив общую задачу (цель), вы будете знать о том сходстве, которое объединяет эту группу. При этом, чтобы раппорт был более мощным, можно параллельно произвести подстройку к общей физиологии. Обратите внимание, какое настроение доминирует в группе: большая часть присутствующих спокойна, уныла, весела… Если все вокруг спокойны, вы должны вызвать у себя аналогичное состояние, не следует вести себя возбужденно, если все вокруг уставшие. Подстроившись к общему настроению, вы постепенно сможете расшевелить группу, если это соответствует вашим целям.

Присоединение к группе требует от вас точности и внимания, они должны быть направлены на общее переживание группы, на убеждение группы, на ее ценности и лишь после этого следует обращать внимание на общую физиологию.

Если же вы общаетесь с небольшой группой, то можно пойти другим путем. Можно осуществить подстройку к отдельным участникам группы. Для этого, прежде всего, определите тех участников, раппорт с которыми у вас не установлен (они не смотрят на вас, не обращаются к вам…) Но тут важно учитывать также и момент с влиянием: не стоит тратить усилия на установление раппорта с участником группы, который не оказывает существенного влияния на группу. Подстраивайтесь лишь к тем участникам, мнение которых в данной группе авторитетно.

Если же вы разговариваете с двумя-тремя людьми, можно подстроиться к физиологии одного, голосу другого и опыту третьего. Какие именно характеристики для подстройки к каждому собеседнику выбрать, вы должны определить сами, проанализировав вначале ситуацию.

Еще более простой способ подстройки заключается в том, чтобы производить подстройку к благоприятным элементам поведения, вместо того, чтобы изменять неблагоприятные. Уделяйте внимание всем тем членам группы, кто готов установить с вами раппорт. Всегда легче присоединиться к участникам, которые выражают желание наладить контакт. Присоединяясь таким образом, вы вскоре обнаружите, что по мере роста количества подстроек группа начнет сама к вам присоединяться.