Факт: люди схожих профессий или имеющие похожий опыт намного быстрее находят общий язык. Наверняка вы замечали, как легко устанавливается контакт между людьми, когда они узнают, что учились в одной и той же школе, в одном институте, знакомы с каким-либо человеком. А все потому, что здесь есть один явный элемент сходства — профессия, один город, одна школа и т. д. Но пользоваться этим способом подстройки можно не только если вы с кем-либо вместе учились, эту подстройку применяют, вступая в общение с совершенно незнакомой группой людей. Необходимо при этом выявить нечто общее — это может быть и опыт, и переживание, и эмоция. К примеру, пробка на дороге, недовольство погодой, ожидание, даже ДТП…

Чтобы установить первоначальный раппорт, можно выявить даже незначительное общее переживание. Но очень важно подчеркнуть эту общность: «мы от этого только выиграем», «нам предстоит много работы».

Общие интересы присутствуют всегда и везде, просто нужно их поискать, посмотреть повнимательнее. А чтобы распознать общий ключик, учитесь читать «по мелочам» — заставка на рабочем столе, мелодия телефона, ключи от машины и прочие мелочи могут стать отличным началом разговора, если все правильно подать и акцентировать внимание на общности. Но тут нельзя врать и притворяться, если ваш обман станет очевиден, то вы потеряете возможность установить раппорт. Помните, что всегда есть у вас с вашим собеседником что-то общее, поэтому, вместо притворства, лучше поищите то, что вас объединяет