Замечено, что люди, хорошо ладящие друг с другом, при общении принимают сходные позы. Понаблюдайте за людьми, которые поглощены беседой — вы заметите, что их силуэты выглядят, словно зеркальные отражения. Сходство проявляется не только в позе, но и в жестах, и в манерах. Такое подражание мы часто не замечаем, оно происходит очень естественно. Когда раппорт установлен, то мы полностью сосредотачиваемся на собеседнике, а также на содержании разговора. Чтобы подстроиться к физиологии человека, нужно:

Сидеть или стоять в той же позе, что и он.
Изменить осанку.
Склонить голову.
Скрестить ноги или, напротив, освободить руки и ноги.
Повторять за собеседником все жесты и движения.
Когда мы говорим о подстройке, то подразумеваем либо полную подстройку, либо частичную. Но любая подстройка производится последовательно. Не обязательно с самого начала повторять все движения за собеседником. Лучше начать с одной характерной черты, к примеру, с позы или осанки. Затем можно постепенно подстроиться к наклону головы, скрестить руки или ноги (если они скрещены у собеседника), воспроизвести жесты, характеристики голоса (громкость, интонацию, тембр).

Подстройка — процесс непрерывный, ее нельзя воспринимать как однократное действие. А это значит, чтобы установить подстройку, нужно все делать постепенно и постоянно тренироваться.

При этом знайте меру — если ваш собеседник принимает «невообразимую» позу (слишком своеобразную), то вам, для того, чтобы подстроиться, необходимо лишь частично изменить положение своего тела, просто повторите лишь часть позы собеседника, необязательно ее полностью копировать. Также вы можете применить вариант с частичной подстройкой, если ваш собеседник излишне эмоционален (слишком сильно жестикулирует), если его физиология слишком необычно и вашу подстройку он может воспринять как передразнивание, а также в том случае, если полная подстройка выведет вас из вашей зоны комфорта. Ну и, конечно, частичная подстройка используется, когда успешный раппорт установлен и вам требуется его поддерживать.

данную статью дочитать до конца способны лишь зарегестрированые пользователи